Рынок и маркетинг являются решающими факторами для всех компаний. Самые гениальные технологии оказываются бесполезными, если на них нет своих покупателей. Изучение рынка - одна из главных проблем нового бизнеса. Таким образом, параграф бизнес - плана, посвященный рынку и маркетингу, часто является наиболее трудным для написания.

Вам необходимо убедить инвестора (и убедиться самому!) в существовании рынка для Вашей продукции, в том, что Вы его понимаете и сможете продавать свою продукцию.

Неудачи большинства из провалившихся коммерческих проектов была связана именно со слабым изучением рынка и с переоценкой его емкости. Вам необходимо предварительно собрать и обработать большой объем черновой информации. Типичный процесс исследования рынка предполагает 4 этапа:

определение типа данных, которые Вам нужны;
поиск этих данных;
анализ данных;
реализация мероприятий, позволяющих использовать эти данные на пользу предприятию.
Самые первые сведения, которые Вам потребуются: кто будет покупать у вас товары, где Ваша ниша на рынке? Кроме того, необходимо спрогнозировать рынок и найти ответы на вопрос о том, кто, почему и сколько будет готов купить Вашей продукции завтра, послезавтра и вообще в течение ближайших 2х лет.

Такой поиск должен проходить поэтапно.

Первый этап - оценка потенциальной емкости рынка, т.е. общей стоимости товаров, котрые покупатели определенного региона могут купить, скажем, за месяц или за год. Величина эта зависит от многих факторов - социальных, национальных, культурных климатических, а гланое - от экономических, в т.ч. от уровня доходов ваших потециальных покупателей, структуры их расходов, темпов инфляции, наличие ранее купленных товаров аналогичного или сходного назанчения и т.д.

Второй этап - оценка потенциальной суммы продаж, т.е. той доли рынка, которую вы в принципе можете надеяться захватить и соответственно той максимальной суммы реализации, на которую Вы можете рассчитывать.

В итоге такого анализа, который называется МАРКЕТИНГОВЫМ ИС-СЛЕДОВАНИЕМ, Вы сможете, в конце концов, определить примерное количество клиентов за месяц, на которое можно рассчитывать.

Но чтобы их получить реально, нужен третий этап, третий шаг к оценке реальных объемов продаж. На этом этапе вам предстоит оценить, сколько реально вы сможете продать (выручить за оказание услуг) в конкретных условиях вашей деятельности, при возможных затратах на рекламу и том уровне цен, который вы намерены установить, а главное - как этот показатель может изменяться месяц за месяцем.

Подготовка такого прогноза возможна с помощью различных методов. Для мелкого бизнеса вполне возможно ограничиться экспертными прикидками, опирающимися на Ваш собственный профессиональный опыт или опыт специалистов, которым можно заплатить за консультации.

Если уж обращаться за помощью к специалистам, было бы неплохо обсудить с ними и цену, по которой покупатели будут согласны покупать Вашу продукцию, не обращая внимания на предложения конкурентов и не отказываясь от покупки такого рода вообще. Если Вам удастся сделать такую оценку, то можно сказать, что Вы выполнили свою программу - максимум в области иследования рынка.

Естественно, что при этом вы соберете информацию и о своих возможных конкурентах: их товарах, качестве продукции, примерных ценах и условиях продаж. А это тоже должно быть отражено в бизнес-плане, чтобы инвестор мог оценить полноту Вашего представления о рыночной коньюктуре и продуманность Вашего проекта.


Вы должны ответить на следующие вопросы:
Кто является крупнейшим произво-дителем аналогичных товаров?
Много ли внимания и средств они уделяют рекламе?
Их продукция: основные характеристики, уровень качества, дизайн, мнение покупателей.
Какой уровень цен на их продукцию? Какова их политика цен?
Вы должны удержаться от лакировки действительности. Казалось бы, не лучше ли умолчать о преимуществах конкурентов, сказать о них мельком, зато выпятить их слабости?

Не поддавайтесь этому соблазну. Во-первых, дороже всего собственная репутация. Во-вторых, если Вам удастся обмануть инвестора, а проект провалится, Вам кредит больше не видать, по крайней мере процент будет гораздо выше.

Поэтому лучше оценивать своих конкурентов предельно трезво. Но не бояться их, а указывать те пробелы в их стратегии или качественных характеристиках товаров, котрые открывают для вас реальный шанс добиться успеха.

Анализ рынка в бизнес-плане - Результативные бизнес-планы

1. Изучить статистику, природу возникновения отрасли, ее размер и историческую динамику, а также другие тенденции и характеристики (например, этап жизненного цикла отрасли на момент составления бизнес-плана, прогнозируемые темпы роста). Также следует перечислить основные группы клиентов в этой отрасли. Уровни, на которых проводится обзор могут быть разными: местный, региональный, национальный, глобальный.

Надо отдавать себе отчет, что происходит в отрасли. Если она растет - появляются новые клиенты, которых не успевают обслужить участники рынка. В результате - для вас освобождается место, а следовательно - риски снижаются. И наоборот - если отрасль сокращется, возрастает интенсивность конкурентной борьбы. Значит - вам надо иметь очевидные конкурентные преимущества для выхода на рынок.

Какое исследование нужно вам?

Какими источниками информации пользуются при проведении анализа рынка?

Какие исследования использовать:

  • полевые или кабинетные?
  • качественные или количественные?

Как анализировать результаты?

Проведите исследование и включите в бизнес-план следующую информацию о рынке:

Отличительные черты потребителей В чем заключаются наиболее важные потребности ваших потенциальных клиентов? Удовлетворяются ли эти потребности? Опишите демографические группы и их территориальное местонахождение. Существуют ли сезонные циклы продаж, способные повлиять на ваш бизнес ваш бизнес? Скачать шаблон профиля потребителей.

Размер главного целевого рынка

Один из технических приемов определения размера доступного рынка: метод похож на работу скульптора. «Берем камень и отсекаем все лишнее…». Мы берем общий объем рынка своего продукта/услуги и затем «отсекаем» сегменты, которые явно не подходят для него. В результате у нас остается объем рынка, который подходит для нашего продукта (более модробно метод описан в нашем руководстве по привлечению инвестиций).

В дополнение к размеру вашего рынка, постарайтесь найти данные о продажах участников этого рынка во всей экономике. Какие прогнозы по продажам у ваших клиентов?

Какую долю рынка вы сможете завоевать- Каковы процент рынка и количество клиентов, на которых вы рассчитываете? Объясните логику ваших прогнозов.

Целевые уровни цен и валовой маржи Обоснуйте структуру цены. уровень валовой маржи, а также скидки, которые вы планируете применять. Если вы описываете проведенные исследования и результаты тестирования рынков – сосредоточьтесь только на результатах. Все детали того, как проводились исследования, должны быть вынесены в приложение.

Обновлено сегодня: Анализ рынка в бизнес плане пример - сегодня обновлено.

В отношении предполагаемых контрагентов указываются сведения об их опыте работы на данном рынке, их репутации, а также об опыте взаимоотношений с Инициатором и соучредителями. Также составляется таблица направления расходования кредита: Величина кредита, всего: Затраты на приобретение оборудования. Начисление амортизации может производиться двумя методами — линейным или нелинейным. Создание имиджа клиента, уникального образа специализированное оборудование. Приводится краткая характеристика оборудования, технические характеристики. Хотя для сооружений, зданий, передаточных устройств, нематериальных активов, относящихся к восьмой-десятой амортизационным группам, используется лишь линейный метод. Оценка эффективности проекта и страхование рисков. Он позволит заранее проанализировать состояние рынка и серьезность конкуренции, спрогнозировать возможные риски и разработать способы их минимизации, оценить размер необходимого стартового капитала и общую сумму капиталовложений, а также предполагаемую прибыль — словом, выяснить, целесообразно ли идти на финансовый риск и вкладывать деньги в данную идею. Описание услуг и оценка рынка сбыта продукции фирмы. У налогоплательщика есть право включения в расходы не больше 10% не больше 30% - для основных средств, которые относятся к 3-7 амортизационным группам Первоначальной стоимости основных средств кроме основных средств, полученных безвозмездно. и не свыше 10% не больше 30% - для основных средств, которые относятся к 3-7 амортизационным группам расходов, понесенных при достройке, реконструкции, дооборудовании, техническом перевооружении, модернизации, частичной ликвидации основных средств. Необходимо было либо инвестировать средства в складские помещения, или ограничить объем будущего сбыта.

В самом документе: шрифты Times New Roman или Arial 12-14 размера, все заголовки выделены. В рамках проекта планируется строительство нового завода на существующей площадке. Чтобы определить свою ценовую политику, необходимо поставить задачи, разработать систему цен с учетом всех расходов предприятия, выбрать ценовую стратегию для создания присутствия на рынке. Опишите демографические группы и их территориальное местонахождение. Создание бизнес-плана для собственного предприятия. Причем нравиться должен не только конечный продукт, но и сам процесс, ведь нелюбимому делу вы не сможете отдавать все свои силы, а, значит, будет трудно вывести его на хороший уровень. Конкурентное преимущество — высокая квалификация персонала, накопительные скидки постоянным покупателям, продленное время вечерней кассы — до 22. Сведения об учредителях В данном разделе нужно сообщить информацию об инициаторе бизнес-идеи, о компании, ответственной за его реализацию наименование, юридический адрес, доля в уставном капитале. партнеры, консультанты. Характеристика гостиницы, персонал и управление.

Бизнес-план салона красоты, готовый расчет бизнеса - нужная штука.

Пример: Организационная структура управления. Структура, описание, разделы Примеры бизнес-плана. Однако в большинстве случаев предпринимателям так или иначе приходится столкнуться с конкурентами, и перед бизнесменами стоит вопрос — как выделиться на их фоне? Характеристика услуги В наше время быстрыми темпами развивается данная отрасль. Второе, о чём надо написать, это управление. Если какие-либо документы уже есть на руках у предпринимателя — это необходимо указать, и данный факт тоже станет преимуществом в глазах инвесторов.

Требования к содержанию: лаконичность, конкретность, демонстрация выгоды. Таким образом, мы выяснили, является ли установленная цена приемлемой для потребителей. Оценка риска и страхование Описывается, какие риски для Вашего предприятия могут возникнуть, а так же, что Вы будете делать, что бы снизить негативное последствие рисков или вовсе предотвратить их. Начало работы: необходимые документы; окончание НИОКР; опытные образцы; договоренность с торговыми представителями; торговые заказы; соглашение с оптовиками; заказ материалов для производства первых партий товара; первые заказы; поставка товара в пункты реализации; первая прибыль; сроки реализации до начала производства. Риск возникновения чрезвычайных ситуаций 5% от чистой прибыли. Расходы Аренда помещения — 50 тыс. Примеры хороших работ вы можете посмотреть в интернете. У налогоплательщиков есть право применять к основной норме амортизации специальный коэффициент, однако не более 3 по отношению к амортизируемым основным средствам, которые представляют собой предмет договора лизинга, налогоплательщиков, данные основные средства у которых должны учитываться согласно условиям договора лизинга.

Разработка бизнес — плана. Основан на анализе внешней и внутренней бизнес-среды. Для реализации проекта потребуется: — помещение офисного типа в бизнес районе городе, с удобными подъездными путями площадью до 25 кв. Срок окупаемости проекта — 28 месяцев, рентабельность в период окупаемости — 18%, по его окончании — 42%. Вид деятельности — снабжение клиентов ассортиментом офисных товаров, техники, мебели. Степень нуждаемости в продукте Нужен постоянно, нужен время от времени. Зафиксируйте письменно все значимые факты, тенденции развития, новости и инновации. Основная цель работы компании. Проект предполагает стабильный процент рентабельности при быстром возврате вложенных средств. Краткосрочная — занять нишу на рынке туристических услуг города, окупить вложенные средства.

В бухгалтерской терминологии такие быстро расходуемые активы предприятия называются еще оборотными средствами. Здесь необходимо описать вопросы логистики и охарактеризовать ваших поставщиков; Если ваше предприятие располагает какими-либо основными средствами или производственными мощностями, то как они будут состыкованы с вновь установленным оборудованием? Постарайтесь внедрить в общую структуру рынка отличительные особенности а лучше преимущества вашего продукта, которые позволят обойти конкурентов. Приведем ряд примеров бизнес-планов компаний малого и среднего бизнеса: Посвящен расширению действующего производства для предложения линейки качественных замороженных продуктов на региональном рынке. Завоевать 10% сегмента фотоуслуг города за 12 месяцев. Какой степенью детализации надо руководствоваться? План доходов и расходов, движения денежных средств. Бизнесмену нужно разработать план объема продаж и разные варианты развития событий, каждый из которых должен быть просчитан: благоприятный — при хорошем покупательском спросе; неблагоприятный — при низкой конкурентной активности; пессимистичный.

Рекомендуем:

Источники: http://business-p1.narod.ru/b-plan5.htm, http://www.masterplans.ru/analiz_rynka.html, http://onlinebrands.ru/sites/analiz-rinka-v-biznes-plane-primer.html





Комментариев пока нет!
Ваше имя *
Ваш Email *

Сумма цифр на картинке: код подтверждения